Luis Alejandro Sanchez

Introduction

Luis Alejandro Sanchez is a health care commercial real estate and business broker with over 30 years of business experience. He is a certified negotiations specialist and is well versed in all areas of business particularly in the health care field. He represents both sellers and buyers of any type of health care business opportunity acquisitions and related brick and mortar real estate sales and leases.

Mr. Sanchez deals in healthcare mergers and acquisitions and specializes in:

• Home Healthcare
• Hospice
• Infusion Therapy
• Specialty Pharmacy
• Home Medical Equipment and Supplies
• Behavioral Health & Social Services
• Diagnostic Imaging Centers
• Dialysis Centers
• Primary Care Practice
• Physician Specialty Practices
• Assisted Living Facilities
• Outpatient Surgery Centers
• Hospitals

As a healthcare specialist, he knows the issues crucial to the industry, reimbursement, government regulations, information systems, product technology, and market trends. Issues that directly impact who's buying, who's selling, why and how much"
Seller Representation Every step he takes in representing a seller, from preparation, to presentation, to negotiation, and ultimately closing has a strategy behind it. A strategy designed to generate premiums above fair market value.
Business Profiles that Promotes The Confidential Business Profile is the primary document he uses to develop buyers' interest in a company. Detailed financial information is certainly included, but more importantly, the profile promotes the intangible elements of the company, such as reputation, management strength, information systems, quality assurance, clinical protocols, and a host of other items that can substantiate value premiums.
Crunching the Numbers
Determining representative financial figures goes far beyond just adding back interest, taxes, and owner's perks. It requires industry specific knowledge in accounting, billing, operations, and performance benchmarks, not to mention plain good instincts. The type of knowledge and instincts he has gained with over 30 years of combined professional and academic experience.
It’s not a Valuation…It’s a “Pricing Strategy”
There is a big difference between the value of a business and the price it can ultimately sell for. Understanding and capitalizing on this difference is what ultimately drives a great price. Therefore, he uses the valuation of a company only as a starting point in developing an aggressive, pro-active pricing strategy. A strategy that is based upon identifying the buyers that could benefit most from the unique attributes each company brings to the table.
Buyer Database
As a specialist in the health care industry, he has developed an extensive database of qualified buyers - public and private, national and regional, strategic and financial, established and emerging, some that may be familiar, and many that are not. He then leverages years of intelligence gathered on buyers to create a focused and strategically conceived prospect pool.
The Art of Negotiation
Although a successful negotiation can sometimes be attributable to a single critical move, it is usually the combination of many subtle strategies he uses that ultimately makes for a great deal. The look and content of presentations, the timing of communications, the tenor of the voice, the response to objections, and the power of patience is what makes him a certified negotiations expert. He considers every contact with a buyer, from initial presentation to closing, as an opportunity to advance in his negotiating strategy.
Details Make the Deal
Mr. Sanchez never forgets that the difference between a good deal and a great one often comes down to details. Items such as deal structure, escrow, non-competes, reps and warranties, employment agreements, indemnification, and guarantees. Accordingly he pays close attention to every aspect of the deal, from the letter of intent, to due diligence, to the definitive purchase agreement, and ultimately closing.
Making Transactions Happen
While he usually represents sellers, he nevertheless brings value to buyers. His clients are qualified sellers.
Once he has specific acquisition criteria, he keeps buyers apprised of attractive acquisition opportunities as they arise, greatly reducing the search phase of an acquisition strategy.
He has dedicated resources to collect, process, and analyze key financial, operating, marketing, clinical, regulatory, and other company data. Presented in a clearly written and concise Confidential Business Profile, he gives buyers the information necessary to make informed and confident acquisition decisions.
Mr. Sanchez recognizes the variety of ways deals can be structured. Accordingly, he counsels clients early on not to unnecessarily or prematurely eliminate certain options and to remain flexible in considering and evaluating alternatives.
He understands the pressure buyers are under to verify compliance with reimbursement, regulatory, and other legal matters. Accordingly, begins discussing due diligence with his clients long before the execution of a letter of intent. Therefore they are well prepared to gather and organize requisite materials and schedules.
Additionally, with literally hundreds of details that must be addressed in every deal, he acts as the clearinghouse for all open items. Thus, he gets deals closed.
Health Care Real Estate
Real estate requirements in health care businesses can vary depending on the specific use. He analyses the needs of each client regarding Location, space, building use, environmental, equipment footprint, and future expansion plans all play an important part of making the right buying or leasing decision.
Health Care Professional Team
Along with the years of experience, Mr. Sanchez has a team of health care transactional, Immigration, and health care Lawyers that are available to assist in successfully completing the transaction. Additionally he has available accountants and consultants, which compliments the services he provides. His team of seasoned professionals will ensure he will get the job done.

SPANISH:
Luis Alejandro Sánchez es un corredor de bienes raíces comerciales y de negocios de atención médica con más de 35 años de experiencia comercial. Es un especialista certificado en negociaciones y está bien versado en todas las áreas de negocios, particularmente en el campo de la atención médica. Representa tanto a vendedores como a compradores de cualquier tipo de adquisiciones de oportunidades comerciales de atención médica y ventas y arrendamientos de bienes raíces relacionados.

El Sr. Sánchez se ocupa de fusiones y adquisiciones de servicios de salud y se especializa en:

• Agencias de salud en el hogar
• Hospicio
• Terapia de infusión
• Farmacia especializada
• Equipo y suministros médicos domiciliarios
• Servicios sociales y de salud conductual
• Centros de diagnóstico por imágenes
• Centros de diálisis
• Práctica de atención primaria
• Prácticas de especialidad médica
• Instalaciones de vida asistida
• Centros de cirugía ambulatoria
• Hospitales
• Laboratorios clínicos
• Centros de atención de urgencia

Como especialista en atención médica, conoce los problemas cruciales para la industria, los reembolsos, las regulaciones gubernamentales, los sistemas de información, la tecnología de productos y las tendencias del mercado. Problemas que afectan directamente quién compra, quién vende, por qué y cuánto "

Representación del vendedor
Cada paso que da para representar a un vendedor, desde la preparación hasta la presentación, la negociación y, en última instancia, el cierre tiene una estrategia detrás. Una estrategia diseñada para generar primas por encima del valor justo de mercado.

Perfiles comerciales que promueven
El perfil comercial confidencial es el documento principal que utiliza para desarrollar el interés de los compradores en una empresa. Sin duda, se incluye información financiera detallada, pero lo que es más importante, el perfil promueve los elementos intangibles de la empresa, como la reputación, la solidez de la gestión, los sistemas de información, la garantía de calidad, los protocolos clínicos y una serie de otros elementos que pueden justificar las primas de valor.

Triturar los números
La determinación de cifras financieras representativas va mucho más allá de simplemente volver a agregar intereses, impuestos y beneficios para el propietario. Requiere conocimiento específico de la industria en contabilidad, facturación, operaciones y puntos de referencia de desempeño, sin mencionar los buenos instintos. El tipo de conocimiento e instintos que ha adquirido con más de 30 años de experiencia profesional y académica combinada.

No es una valoración ... es una "estrategia de precios"
Existe una gran diferencia entre el valor de una empresa y el precio por el que finalmente se puede vender. Comprender y capitalizar esta diferencia es lo que, en última instancia, genera un gran precio. Por lo tanto, utiliza la valoración de una empresa solo como punto de partida para desarrollar una estrategia de precios agresiva y proactiva. Una estrategia que se basa en identificar a los compradores que más podrían beneficiarse de los atributos únicos que cada empresa aporta.

Base de datos del comprador
Como especialista en la industria del cuidado de la salud, ha desarrollado una extensa base de datos de compradores calificados: públicos y privados, nacionales y regionales, estratégicos y financieros, establecidos y emergentes, algunos que pueden ser familiares y muchos que no lo son. Luego aprovecha años de inteligencia recopilada sobre los compradores para crear un grupo de prospectos enfocado y estratégicamente concebido.

El arte de la negociación
Aunque una negociación exitosa a veces puede atribuirse a un solo movimiento crítico, por lo general es la combinación de muchas estrategias sutiles que usa lo que en última instancia da lugar a un gran negocio. El aspecto y el contenido de las presentaciones, la sincronización de las comunicaciones, el tenor de la voz, la respuesta a las objeciones y el poder de la paciencia es lo que lo convierte en un experto certificado en negociaciones. Considera cada contacto con un comprador, desde la presentación inicial hasta el cierre, como una oportunidad para avanzar en su estrategia de negociación.

Detalles hacen el trato
Sánchez nunca olvida que la diferencia entre un buen negocio y uno excelente a menudo se reduce a los detalles. Elementos como estructura del trato, fideicomiso, no competencia, representantes y garantías, acuerdos laborales, indemnización y garantías. En consecuencia, presta mucha atención a todos los aspectos del trato, desde la carta de intención hasta la debida diligencia, el acuerdo de compra definitivo y, en última instancia, el cierre.

Hacer que las transacciones sucedan
Aunque normalmente representa a los vendedores, aporta valor a los compradores. Sus clientes son vendedores calificados.
Una vez que tiene criterios de adquisición específicos, mantiene informados a los compradores sobre las oportunidades de adquisición atractivas a medida que surgen, lo que reduce en gran medida la fase de búsqueda de una estrategia de adquisición.

Ha dedicado recursos para recopilar, procesar y analizar datos clave financieros, operativos, de marketing, clínicos, regulatorios y otros datos de la empresa. Presentado en un perfil comercial confidencial claramente escrito y conciso, brinda a los compradores la información necesaria para tomar decisiones de adquisición informadas y seguras.

Sánchez reconoce la variedad de formas en que se pueden estructurar los acuerdos. En consecuencia, aconseja a los clientes desde el principio que no eliminen innecesaria o prematuramente ciertas opciones y que sean flexibles al considerar y evaluar alternativas.

Él comprende la presión que están bajo la presión de los compradores para verificar el cumplimiento de los reembolsos, las normativas y otros asuntos legales. En consecuencia, comienza a discutir la debida diligencia con sus clientes mucho antes de la ejecución de una carta de intención. Por lo tanto, están bien preparados para reunir y organizar los materiales y horarios necesarios.

Además, con literalmente cientos de detalles que deben abordarse en cada trato, actúa como cámara de compensación para todas las partidas abiertas. Por lo tanto, consigue cerrar tratos.

Bienes Raíces de Salud
Los requisitos inmobiliarios en las empresas de atención médica pueden variar según el uso específico. Analiza las necesidades de cada cliente con respecto a la ubicación, el espacio, el uso del edificio, el medio ambiente, la huella de los equipos y los planes de expansión futuros, que juegan un papel importante para tomar la decisión correcta de compra o arrendamiento.

Profesionales del equipo de profesionales de la salud
Junto con los años de experiencia, el Sr. Sánchez cuenta con un equipo de abogados transaccionales de atención médica, contadores y consultores financieros y consultores bancarios especializados que complementa los servicios que brinda. Su equipo de profesionales experimentados garantizará una transacción exitosa de la A a la Z.